都說從事銷售，平臺是關(guān)鍵，很多伙伴都問我為什么會選擇在醫(yī)星工作？當(dāng)初初識醫(yī)星時，我就認(rèn)識到，現(xiàn)代的醫(yī)療行業(yè)會是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，與人們的日常生活息息相關(guān)。在正式進(jìn)入醫(yī)星這個大家庭后，在培訓(xùn)過程中，給我的第一感覺就是公司培訓(xùn)的正規(guī)化、流程化，產(chǎn)品的先進(jìn)性，都是目前市場上所急需的，由此，我堅定了選擇醫(yī)星的信心。

經(jīng)過一段時間的磨合，從最初的失敗，到最后的成功，經(jīng)歷了一段坎坷的心路歷程。有人問我成功的秘訣時，我給出兩個字的回復(fù)“專業(yè)”，

銷售思路是銷售行為的體現(xiàn)，我們需要對產(chǎn)品知識一定要熟記于心，因為對于醫(yī)星的核心產(chǎn)品——醫(yī)療設(shè)備整體管理服務(wù)這個專業(yè)名詞來說，其中所蘊含的知識體系，對于醫(yī)療服務(wù)業(yè)來說，也是一個全新的體系。目前在全中國，能完成這一項目的服務(wù)公司，屈指可數(shù)。這對于客戶來說就需要我們準(zhǔn)確描述，用最精煉的語句，讓客戶第一時間理解醫(yī)星產(chǎn)品的價值所在！因為大多數(shù)愿意傾聽你介紹的顧客，他們心里肯定會有很多疑問，想知道我們的產(chǎn)品能為他們帶來何種好處？這時，就需要專業(yè)的講解來打動他們，他們愿意了解后，也會更愿意信任我。

記得宜昌市某醫(yī)院，去年意向一直不溫不火，但是我仍然堅持拜訪，在多次的拜訪中，不斷運用專業(yè)的產(chǎn)品知識，向醫(yī)院的各級領(lǐng)導(dǎo)介紹醫(yī)星的整體管理服務(wù)，并解答他們的相關(guān)異議，這一拜訪過程是漫長的，效果需要時間沉淀。終于醫(yī)院科室某位護(hù)士長，在我們管理的醫(yī)院看到我們的服務(wù)后，回到醫(yī)院，在辦公會議上正式提議，最終方案通過了，醫(yī)院選擇我們的服務(wù)。所以我始終堅信：機會是留給有準(zhǔn)備的人，方向正確，方法得當(dāng)，持之以恒的堅持是成功的不二法門，而專業(yè)的產(chǎn)品介紹則是一塊敲門磚。

在醫(yī)星工作歷程中，我感悟到：每一位客戶沒有哪一個是輕易成交的，都需要有三顧茅廬的精神方有可能打動客戶！雖然中間也有跟進(jìn)到一半的客戶沒能如期達(dá)成目標(biāo)，也有過灰心喪氣，但還是需要振作起來繼續(xù)努力跟進(jìn)其他意向客戶！堅持拜訪，實地考察，在與客戶溝通中挖掘客戶的痛點，用專業(yè)的服務(wù)態(tài)度，向客戶推薦最優(yōu)的方案，以誠待人，以心換心，一定會離我們的成功不遠(yuǎn)！